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催眠式暗示销售语言——关键性按钮语言
时间:2018-07-04   来源:张海翔口才培训网   作者:zhxsfz   浏览:6180   评论:324

 各位朋友,大家好!

接上一篇,我们再来谈一种心理暗示语言。

 

第五种,关键性按钮语言暗示。所谓关键性按钮,就是在整个沟通或是销售过程中,能够起到关键性作用的引起对方浓厚兴趣,同时让对方久久不能忘怀的独特卖点。

比如:

一位销售人员带着一对夫妻来买房子,一进门,太太惊呼:“天哪,好大一颗樱桃树哦!”原来,院子里一大株樱桃树,碰巧这家太太特别爱吃樱桃。

先生当然也了解太太的这个爱好了,忙使眼色:别声张!虽然这样,还是被精明的销售人员发现了。

于是从看房子开始,出于消费者的习惯,先生和太太极力的挑着房子的毛病。

“这个客厅不够大哦!”——一个问题抛出来。

销售人员应该如何回答?请注意,这时不要对抗,而是接受。但是要学会跳出话题,请看销售人员的回答:

“是的,客厅面积是偏小一点点。但是您想想,每年春天的时候,院子里那棵樱桃树开满鲜花,您甚至可以和您的太太一起在院子,沐浴花香,感受微风拂面,多么浪漫和惬意啊!”

太太一望先生,眼神中充满了爱意。销售人员继续说道:“我都不敢想象,春天闻不到满院子的花香,生活将会失去多少乐趣啊!”于问题自然化解。

先生继续找问题:“厨房结构不好。”

销售人员继续认同对方:“是的,厨房确实有点不规则。但是您想想:您的太太在厨房做饭的时候,一透过窗户就能看到院子里那颗樱桃树,一开窗户甚至能摘到树上的樱桃,这样连做饭也成了一件多么愉快的事情!”太太听了,会心的笑了。销售人员继续说到:“我都不敢想象,如果窗外没有一颗樱桃树,做饭将会是一件多么枯燥的事情!”

先生不甘心,继续挑着问题,来到卧室:“卧室通风不是特别好,有点闷呢。”

销售人员仍然启动关键性按钮:“不开窗户是显得有点闷了,不过您想想,当炎热的夏天到来的时候,别的家庭都要忍受酷热,而您的一家可以搬上摇椅,就在院子里那颗樱桃树下,乘凉,晚餐,数星星,和孩子们享受天伦之乐,多么让人羡慕的一件事情啊!”

于是就这样,先生挑了一圈房子的问题,而销售人员总是不断地讲樱桃树的好处,讲其实来这里住,是件多么让人愉快的事情。

最后的结果是什么?各位请注意,也许当时这对夫妻不会立即下决心购买,也许还会到其它地方去比较。但是,因为精明的销售人员已经在他的脑海里强烈地移植了一棵樱桃树,而这是你的唯一的独一无二的卖点,这个卖点又是对方特别在乎的。所以,也许这对夫妻还在不断地看房,但是看来看去,就是没有了那棵樱桃树,最后还会回来。这就是反复强调关键性的按钮起到了关键性的作用。

关键性按钮语言暗示,就是反复地给对方制造一种心锚,给对方一种强烈的暗示——而且是持久的,只要对方要购买就首先能想到你的独一无二的好处,最后不想来也要来,不想买也要买。

如何寻找关键性按钮?这里有很多的技巧和方法,观察、寻问、聆听、旁敲侧击等等都可以,所谓:世事洞明皆学问,人情练达即文章!

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