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交易的成功,往往是口才的产物
时间:2019-05-23   来源:张海翔口才培训网      浏览:726   评论:110

导读——

销售是什么?直白地说,销售就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克·贝特格曾经说过:“交易的成功,往往是口才的产物。”

下面就与小编一起看看哪些话有这么神奇的力量——


举个例,在你购买床垫时,导购这样说你还会犹豫吗?


1、一个人不会睡坏一张床垫,但一床垫却会睡坏一个人。


2、其它东西可以打折,但千万别对健康打折啊!


3、不是最贵的就是最好的,最适合的才是最好的。


4、先生有没有听过贵买便宜用的道理,想想一张床垫睡二十几年。


5、二十几年都是健康的睡眠,是这点钱可以买到的吗?


6、床垫可以随便看,但不能随便选。


7、健康不是人生的全部,但失去健康就失去了全部。


8、漂不漂亮看床,舒不舒服看垫。


9、作为消费者,我们听过换心的、换肾的,但没听过换腰椎的。


10、人生1/3时间在床上,要保护腰椎就要选好床垫。


11、人,一靠水,二靠睡。12您知道,差不多就是差很多。


销售最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!


销售如果能成功,一定是基于他内心足够强强大,动不动就受伤,动不动就受挫,还为自己的无能各种找借口、理由!说实话,真心认为这样的销售绝对没有成功的可能!但与此同时,大家也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能,在受到外界刺激,蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以,我们应该想办法让 自己内心变的强大,下面这31句话每天看看,销售人员若能做到“每日一省”,日积月累,强大是必然的结果。



1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

3、当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。

4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。

8、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

9、所有的一切事物,都要学会去链接。 情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

10、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

11、目标不是用来达成的,是用来超越的。

12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

16、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

17、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。

18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不可以在销售中不成长。

19、只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。

20、选对池塘才能钓大鱼,顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务。你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个 破铜烂铁不如服务一颗钻石。

21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。

22、销售不变的法宝——多听少讲,必备多问少说;服务的最高境界——发自内心,而不是流于形式。

23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助顾客的开始。

24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。

25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。

28、因为熟练,所以专业;因为专业, 所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?

30、天上不会掉钱,要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值。

31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

32、销售是信心的传递和情绪的转移。

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作者:张海翔 阅读:4064次 作者:admin 阅读:4076次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:4094次 有一位先生搭了一辆出租车要到某一目的地。 作者:hzz 阅读:4096次 作者:zhx 阅读:4151次 作者: 阅读:4245次 作者:zhx 阅读:4262次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:4311次 导演和演唱者皆是本公司学员 作者: 阅读:4319次 作者:zhxsfz 阅读:4344次 自律的人究竟有哪些让人可怕的自律感? 作者:张海翔口才 阅读:4386次 作者: 阅读:4434次 《职场演说突破班》 作者: 阅读:4445次 作者:zhx 阅读:4464次 作者:zhxsfz 阅读:4467次 作者:zhx51koucai 阅读:4494次 作者:zhx51koucai 阅读:4595次 每年全国人大会议后的总理答中外记者问,都是人们高度关注的“压轴戏”。公众越来越关注领导人在媒体上的各种表现,包括其风度、学识和口才。被媒体称为“平民总理”的温家宝,那温文尔雅、坦率真诚、举重若轻的答问风格,我们早已耳闻目睹,他的语言和他的人格一样魅力四射。 作者:张海翔 阅读:4619次 作者:xxsc 阅读:4625次 好口才究竟有多重要?在我们的日常生活中,找工作、找对象、亲友交流、各种聚会、开会、培训、谈生意、交朋友、演讲、升职、创业……一切的一切,都离不开口才!在我看来,口才的重要性无论怎么强调都不过分。 作者:张海翔 阅读:4682次 作者:zhx 阅读:4727次 自卑是一种消极的自我评价或自我意识,自卑感是个体对自己能力和品质评价偏低的一种消极情感。自卑感的产生,往往并非认识上的不同,而是感觉上的差异。其根源就是人们不喜欢用现实的标准或尺度来衡量自己,而相信或假定自己应该达到某种标准或尺度。 作者:张海翔 阅读:4749次 【职场】“做完”和“做好”的区别,就是人生的差别. 作者:hzz 阅读:4841次 作者:zhx 阅读:4855次 作者:zhx 阅读:5009次 作者:admin 阅读:5032次 在口才培训中,我经常强调打开心门的重要性。当亲朋好友遇到重大挫折、情绪十分低落时,如何劝解才能让他们(她们)走出心理的低谷、变得积极、自信、阳光呢?最重要的是要结合当时的情况,把握住他们(她们)的心理,打开他们(她们)的心门,并进行入情入理的分析和引导,给予建议和鼓励。苏芮妙语巧劝伊能静的故事,非常值得我们借鉴。 作者:张海翔 阅读:5050次 作者:zhx51koucai 阅读:5078次 作者:zhx 阅读:5156次 作者:zhx51koucai 阅读:5257次 作者:admin 阅读:5258次 作者:admin 阅读:5327次 作者:zhx 阅读:5443次 作者:zhx 阅读:5451次 作者:zhx 阅读:5555次 作者:zhx51koucai 阅读:5591次 作者:zhx 阅读:5736次 作者:zhx 阅读:5778次 作者:zhx 阅读:5851次 作者:zhxsfz 阅读:5949次 作者: 阅读:5981次 作者:zhxsfz 阅读:6015次 作者:zhx51koucai 阅读:6115次 作者:zhx 阅读:6136次 作者:admin 阅读:6143次 作者:zhx 阅读:6177次 罗斯福在第四任就任总统的“就职演说”中,沉稳地说:“今天我站在这里,在我的同胞面前,在上帝面前,庄严地宣誓就职。我知道,美国的目标就是:永不言败!” 作者:admin 阅读:6187次 作者:zhx 阅读:6224次 作者:zhx 阅读:6392次 作者:zhx51koucai 阅读:6423次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:6498次 作者:zhx51koucai 阅读:6555次 作者:jinzita 阅读:6759次 作者:zhxsfz 阅读:6767次 作者:zhx51koucai 阅读:6845次 作者:zhxsfz 阅读:7040次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:7056次 心理素质是人的整体素质的组成部分。以自然素质为基础,在后天环境、教育、实践活动等因素的影响下逐步发生、发展起来的。心理素质是先天和后天的合金。 作者:张海翔 阅读:7070次 作者:jinzita 阅读:7097次 作者:zhx 阅读:7180次 ?2013年7月12日至15日,第103期张海翔七剑魔法口才特训营在深圳四川宾馆隆重拉开帷幕。来自全国各地的60位学员参加了此次特训。在短短的四天三晚,张老师讲的不少,可是学员们练的更多,因为张老师讲过,口才是练出来的,不是学出来的,学员来这里学习,要求现场就掌握,现场就突破。学员们在张老师和助教们的带领下刻苦练习每一个手势、每一篇素材、每一个魔法公式,因为他们一定要在这里拿到最大的成果,一定要为自己的小组争得荣誉。 作者: 阅读:7212次 作者:zhx51koucai 阅读:7306次 作者:zhx51koucai 阅读:7357次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:7375次 作者:zhxsfz 阅读:7486次 作者:jinzita 阅读:7553次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:7711次 中国古代文学是我们学习口才取之不尽的宝藏。学习口才,要多向古代文献要素材,要懂一些国学基础,要让我们讲话有深度有扎实的历史根基。我国古代口才智慧论辩水平已经登峰造极了,在以后的博文中我将不断给大家分享一些国学口才故事。 作者:zhxxxsc 阅读:7721次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:8001次 作者:zhx 阅读:8318次 在公众演讲的场合,产生紧张的情绪是正常的。有一位美国空军上校,他说:我这个人连死都不怕。即使敌人用枪顶着我,我也不怕。但是,公众演讲比死可怕多了,那是一种难以言状的感觉,足以让我彻底崩溃。战斗英雄尚且如此,一般的人面对公众演讲会产生紧张是很正常的。 作者:张海翔 阅读:8404次 作者:xxsc 阅读:8413次 作者:zhx 阅读:8700次 2013年8月8日—11日,第104期张海翔七剑魔法口才特训营在深圳四川宾馆隆重拉开帷幕。近50名来自四面八方的朋友参加了此次特训。他们来自不同行业:公务员、律师、医生、教育、电子、美容…… 作者:xxsc 阅读:9003次 作者:zhx 阅读:9057次 总裁行销演说方案班 特训营 作者: 阅读:9238次 作者:zhx51koucai 阅读:9240次 作者:zhx51koucai 阅读:9246次 作者:zhx 阅读:9979次 作者:zhx51koucai 阅读:10567次 作者:zhx 阅读:10769次 作者:zhxsfz 阅读:10802次 每个人都背负着一个沉重的十字架,在缓慢而艰难地朝着目的地前进。 作者:hzz 阅读:10904次 作者:zhx51koucai 阅读:11151次 作者:zhx51koucai 阅读:12202次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:12644次 作者:admin 阅读:14300次 作者:zhx51koucai 阅读:14909次 真正成功的人士,并不是有多聪明,而是在于别人都放弃了,而他还在一直坚持! 作者:张海翔口才 阅读:15910次 引爆生命潜能魔鬼训练(二阶段)课程通知函 作者: 阅读:18327次 作者:zhxsfz 阅读:19443次 在漫漫人生路上,往往只有不留下退路,才更容易赢得出路。 作者:zhx51koucai 阅读:19679次 作者:zhxsfz 阅读:21007次 作者:zhxsfz 阅读:29591次 如何让你的祝福能让人耳目一新,让人赞不绝口?教你几招 作者:心想事成 阅读:59639次 作者:zhxsfz 阅读:536429次
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