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选对池塘才能收获大鱼,你的选择大于十倍努力
时间:2018-08-02   来源:张海翔口才培训网      浏览:502   评论:64

营销最大的敌人,不是对手太强,不是产品不好,不是价格太高,不是客户的拒绝,不是公司的制度,而是:你的抱怨!你的借口!


献给做营销的朋友们,收藏吧!耐心精读三遍,会有新的突破!


1、客户是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。


2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,只有3%在成交。


3、当你进入了销售的真正状态,不想成功都难。


4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,客户每一次的拒绝都是在为你存钱。


5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面,创造让客户不可思议、不可抗拒的营销方案。


6、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。


7、力不致而财不达,收到的钱才是钱。


8、一定要给客户讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为客户创造他需要的价值。


9、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系,也大于合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。


10、顾客买的不仅是产品本身,更是买产品相应的及额外的服务。


11、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。


12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。


13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。


14、做业绩,千万不要小看每个月的最后几天。这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要。最后几天是最容易创造奇迹的时刻。


15、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。


16、一流推销员,卖自己;二流推销员,卖服务;三流推销员,卖产品;四流推销员,卖价格。


17、销售时传递给客户的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友。所有销售高手都会把客户当自己人。


18、随时随地都在销售,把销售变成一种习惯。

成长永远比成功重要,你可以不在销售中成交,但你不能在销售中不成长。


19、只有找到了与客户的共同点,才可能与他们建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。


20、选对池塘才能钓大鱼,客户的品质一定要好。你的选择大于十倍努力。如果你为穷人服务,你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板,也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个小贩不如服务一个老板。


21、小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让客户不爽了。


22、销售不变的法宝:多听少讲,多问少说;服务的最高境界:发自内心,而不是流于形式。


23、销售等于帮助,一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助客户的开始。


24、销售员必备微笑精神:面对客户首先要微笑,每天被拒绝多次还是一如既往微笑。


25、对待老客户要像对待新客户一样热情,对待新客户要像对待老客户一样周到。


26、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

 

27、客户买的更多的是种感觉:尊重、认同、放心。


28、因为熟练,所以专业;因为专业, 所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家,专家代表权威和信任。


29、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?客户为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?


30、天上不会掉钱,要赚钱找客户拿。买不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向客户塑造产品、品牌的价值。


31、看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,才能在销售中立于不败之地!

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