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“免费午餐”背后隐藏着对你“跨界打劫”的商业模式
时间:2019-03-18   来源:张海翔口才培训网   作者:张海翔口才   浏览:448   评论:308
如题

 天下没有免费的午餐。很多项目看起来免费,其背后能获取更大利益。如腾讯QQ、360杀毒在C(客户)端是免费。


正如周鸿祎的《我的互联网方法论》所言,每个人都需要的基础服务一定是免费,而且是无条件免费。增值服务不是所有人都需要,这种服务一定要收费。


有时候,考虑项目如何盈利,站在免费角度考虑收益,或许更令人豁然开朗。

李老板开了一个书店,不卖书免费提供借书,李老板天天坐在店里,不用风吹日晒,但是他一年可以赚到上百万,他,是如何做到的呢?


李老板在大学城开书店,由于附近书店太多,导致大家,生意不好,竞争压力越来越大,打折,促销,斗得你死我活,最后,一个偶然的机会,学习了商业模式顶层设计,回去改善了商业模式。


李老板回去后,马上决定不卖书,他免费提供借书,当时他老婆听到之后,脸都绿了,说,老李,你疯了,本来生意就不好,你还要免费,那我们喝西北风去啊,老李对他老婆说。


如果拼价格,没有用,就干脆免费。企业的顶层设计和商业模式,一般人的思维是无法理解的,所以很正常。


李老板,书店里的书,重新做了用户定位,什么是用户?用户是免费的。腾讯QQ是免费的,微信是免费的,360杀毒是免费的,使用者,都叫做用户,而不是客户,李老板之前,收费,叫做服务客户。现在免费,叫服务用户。


李老板书店的书,重新做了用户定位,基本上都是,考研、雅思、托福、考公务员必备的一些参考书籍,同时还有一些,考试必备的辅导教材。有提供一些往年考试的卷子。这些都是免费向大学生提供的,而且免费的,完全免费,


把这句话写下来:免费,就是为了更好的收费。


正所谓是放长线钓大鱼,由于完全免费,吸引了大量的学生,向李老板借书,每一个借书的人只需要缴纳100元的押金就可以拿走,三本书,书还回来,100元的押金就退给你。


如果继续解,押金留着,就这样下来,几乎,接近上万人跟他借书,押金就收了近百万。但是李老板,并不是靠押金来赚钱


借书,还书,让这群学生不停的,要来李老板的书店,同时啊,每一个大学生借书,都会有针对性的,比如考研的,就会借考研的书,考雅思的,就会借考雅思的书,考公务员的,就会借,公务员的书,各种借书的需求啊,那是挤破了门槛。

李老板非常聪明,给每位学生建立了档案,记录学生们曾经租过哪些书籍,现在租哪些书。


李老板发现,既然学生向我借了这些书,有没有可能,上相关的培训班呢?有!为什么,因为很多书是越看越糊涂,不然的话,今天也不会有这么多人听,商业模式顶层设计了。


把这句话记下来:读万卷书不如行万里路,行万里路不如名师指路!


大部分学生还是要上这种强化培训班的,说明有需求。有需求就有市场,


后来,他就问我,我想做培训中心,可是我没有老师啊,我资金又不是很充足,又没有经验。我立刻问他,喝牛奶,一定要自己养牛吗。


把这句话记下来:天下万物,不为你所有,但,为你所用。




我告诉他两个字:借力!


你既然懂得用前人老师的智慧,为什么不去培训中心借力呢,请记住,你的客户,就是培训中心的客户,反过来讲,他们的培训中心,就是你的培训中心。

把这句话记下来:我的客户就是你的客户,你的公司就是我的公司。



他听了后,恍然大悟!李老板与培训雅思的合作,与培训公务员的合作,与培训政治的合作,与培训英语的合作,能合作的,都合作了,然后招一个学生,这些机构就给相应的提成。


这些学生,免费在李老板那里借书,也经常与李老板交流,久而久之,建立了信赖感。


李老板推荐他们的培训班,所以成功率比较高,于是李老板通过免费借书,吸引大量的学生,学生们之间也会相互传播,互相介绍,吸引更多的选择。


把这句话记下来:培养信赖感也是一种投资。



李老板知道,他们接下来要考什么,是考研呢,还是考公务员呢,然后针对性的推广给每一个学生相应的培训班,帮助相应的机构进行招生,一年轻松赚百万。


什么叫做免费模式呢,免费,最彻底的免费,就是完全的免费,不是降价促销,不是试用,而是完全免费,因为人家根本不靠这个赚钱,你觉得人疯了。结果到最后,却不知道自己是怎么死的。


把这句话记下来:免费就是走别人的路,让别人转行去吧。



典型的案例就是,卡巴斯基收费,瑞星杀毒软件收费,所有的杀毒软件都是收费的,360杀毒软件进来,全部免费。


彻底地颠覆了杀毒市场,几乎所有的杀毒软件公司破产的破产,倒闭的倒闭,改行的改行。


什么叫做跨界打劫?


360杀毒软件,打劫了整个杀毒行业的饭碗,因为杀毒软件,360,不靠卖软件赚钱。靠广告赚钱,360披着杀毒软件的外衣,赚着广告市场的钱,及大数据和资本运作的钱。

微信,现在是十亿用户,直接打劫了中国移动、电信和联通的饭碗。微信靠跨界赚钱,通过导入游戏、团购充值、大众点评、京东、58,滴滴打车,酒店、火车票、汽车票,最重要的是,赚资本市场的钱,支付宝,完全免费,通过沉淀资金,做资本运作,余额宝的出台,18天狂收57亿资金的存款,开始抢占了银行的饭碗,


李老板的书店是书店吗?错,是培训学校,


未来的酒吧还是酒吧吗,咖啡厅还喝咖啡吗,


酒店,是用来睡觉的吗,


餐厅,是用来吃饭的吗,


美容行业就靠折腾那张脸吗,


肯德基可不可以变成青少年学习,交流中心。


银行的等待区域,可不可以变成新华书店,机场的贵宾厅,可不可以变成,国际化的社交平台。


当您企业最严重的问题是什么,不是对手比你强。而是你还没搞清楚对手是谁,就被干掉了!


新的,更强大的对手,已经在用全新的商业模式布局跨界打劫你的市场,但你却浑然不知,等你醒悟过来的时候,已经来不及了,


之前面临亏损关门的书店,通过学习商业模式顶层设计,李老板的书店,通过免费借书都能赚到的不止上百万。


什么叫营销?什么叫”商业模式?“


12月30—元月1号《总裁行销落地赢》25个核按钮,包含“跨界模式”教你如何空手套白狼~

             




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作者:张海翔 阅读:3754次 练口才不仅要刻苦,还要掌握一定的方法。科学的方法可以使你事半功倍,加速你口才的形成。当然,根据每个人的学识、环境、年龄等等的不同,练口才的方法也会有所差异,但只要选择最适合自己的方法,加上持之以恒的刻苦训练,那么你就会在通向“口才家”的大道上迅速成长起来。 作者:zhx 阅读:4066次 作者:zhxsfz 阅读:4085次 作者:zhx 阅读:4112次 作者: 阅读:4132次 作者:zhx 阅读:4166次 作者:zhx 阅读:4175次 作者:admin 阅读:4186次 导演和演唱者皆是本公司学员 作者: 阅读:4217次 作者:zhxsfz 阅读:4266次 作者:zhx 阅读:4274次 作者:zhx 阅读:4316次 作者:zhx 阅读:4345次 每年全国人大会议后的总理答中外记者问,都是人们高度关注的“压轴戏”。公众越来越关注领导人在媒体上的各种表现,包括其风度、学识和口才。被媒体称为“平民总理”的温家宝,那温文尔雅、坦率真诚、举重若轻的答问风格,我们早已耳闻目睹,他的语言和他的人格一样魅力四射。 作者:张海翔 阅读:4467次 好口才究竟有多重要?在我们的日常生活中,找工作、找对象、亲友交流、各种聚会、开会、培训、谈生意、交朋友、演讲、升职、创业……一切的一切,都离不开口才!在我看来,口才的重要性无论怎么强调都不过分。 作者:张海翔 阅读:4502次 作者: 阅读:4515次 作者:zhxsfz 阅读:4536次 作者:zhx 阅读:4550次 作者:zhx 阅读:4609次 作者:admin 阅读:4610次 心理紧张是人们生活中不可避免的,作为紧张性刺激作用于人的结果,心理紧张可以提高警觉度,以便做好操作的准备,从这方面看,心理紧张是有益的;但是从另一方面看,一个人长期处于心理紧张状态,或紧张状态过于强烈,以致超过适应能力,它就可能受这种紧张的损害,导致各种疾患。从这个意义上看,紧张对人是有害的。 作者:张海翔 阅读:4756次 作者:zhx 阅读:4759次 作者:zhx 阅读:4776次 作者:zhx 阅读:4785次 在口才培训中,我经常强调打开心门的重要性。当亲朋好友遇到重大挫折、情绪十分低落时,如何劝解才能让他们(她们)走出心理的低谷、变得积极、自信、阳光呢?最重要的是要结合当时的情况,把握住他们(她们)的心理,打开他们(她们)的心门,并进行入情入理的分析和引导,给予建议和鼓励。苏芮妙语巧劝伊能静的故事,非常值得我们借鉴。 作者:张海翔 阅读:4820次 作者:zhx 阅读:4955次 作者:zhx 阅读:5076次 作者:zhx 阅读:5104次 作者:zhx 阅读:5126次 作者:zhx 阅读:5134次 乔布斯登台演讲时,总是热情洋溢,看起来似乎有无穷无尽的精力。 作者: 阅读:5182次 作者:zhxsfz 阅读:5186次 大学四年没有把你变成讲师,参加了无数的培训没有把你变成讲师,自学看了无数的书籍无数的光盘没有把你变成讲师!但是15天魔鬼训练,我立志要把你变成讲师! 记住:你未必要成为讲师,但你一定要具备讲课的能力——随时随地给你认为需要的人士讲一堂课程!你要成为领袖——你要成为王者——你要把自己的知识和经验传播出去,你要能够一呼百应万人响应!!! 作者:zhx 阅读:5197次 作者:zhx51koucai 阅读:5253次 作者:zhx51koucai 阅读:5319次 作者:zhx 阅读:5410次 作者:lec21 阅读:5549次 作者:zhx 阅读:5627次 作者:zhx 阅读:5687次 作者:zhxsfz 阅读:5704次 作者:zhxsfz 阅读:5924次 作者:zhx 阅读:5924次 作者:zhx51koucai 阅读:5997次 作者:zhx 阅读:6009次 罗斯福在第四任就任总统的“就职演说”中,沉稳地说:“今天我站在这里,在我的同胞面前,在上帝面前,庄严地宣誓就职。我知道,美国的目标就是:永不言败!” 作者:admin 阅读:6013次 作者:zhx 阅读:6024次 作者:zhx 阅读:6049次 作者:zhx 阅读:6155次 作者:xxsc 阅读:6206次 作者:zhx51koucai 阅读:6303次 作者:zhx51koucai 阅读:6329次 作者:zhxsfz 阅读:6452次 作者:zhxsfz 阅读:6502次 作者:zhx51koucai 阅读:6611次 作者:zhx 阅读:6782次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:6813次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:6866次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:6873次 心理素质是人的整体素质的组成部分。以自然素质为基础,在后天环境、教育、实践活动等因素的影响下逐步发生、发展起来的。心理素质是先天和后天的合金。 作者:张海翔 阅读:6881次 作者:admin 阅读:6923次 作者:zhxsfz 阅读:6926次 作者:zhx51koucai 阅读:7217次 作者:zhx51koucai 阅读:7318次 作者:zhx51koucai 阅读:7321次 作者:jinzita 阅读:7338次 中国古代文学是我们学习口才取之不尽的宝藏。学习口才,要多向古代文献要素材,要懂一些国学基础,要让我们讲话有深度有扎实的历史根基。我国古代口才智慧论辩水平已经登峰造极了,在以后的博文中我将不断给大家分享一些国学口才故事。 作者:zhxxxsc 阅读:7351次 解除紧张恐惧的魔法技巧之二:把内在的恐惧转化为外在的热情,提高声音打开手势全身发力,你完全可以化恐惧为激情,惊为天人倾倒一片!!! 作者:zhxsfz 阅读:7432次 作者:lec21 阅读:7740次 在公众演讲的场合,产生紧张的情绪是正常的。有一位美国空军上校,他说:我这个人连死都不怕。即使敌人用枪顶着我,我也不怕。但是,公众演讲比死可怕多了,那是一种难以言状的感觉,足以让我彻底崩溃。战斗英雄尚且如此,一般的人面对公众演讲会产生紧张是很正常的。 作者:张海翔 阅读:8096次 作者: 阅读:8167次 在引爆生命潜能二阶段特训营结束后,学员们彼此结下了深厚的友情,在今后的人生道路他们一定会互相鼓励、互相支持。在经历了发现自我、改变自我的一、二阶段生命旅程后,他们期待着进入超越自我的三阶段。 作者: 阅读:8168次 作者:zhx 阅读:8352次 作者:zhx51koucai 阅读:8850次 作者:zhx 阅读:8894次 总裁行销演说方案班 特训营 作者: 阅读:9070次 作者:zhx 阅读:9501次 作者:zhx 阅读:9672次 作者:zhx 阅读:9781次 引爆生命潜能魔鬼训练(二阶段)课程通知函 作者: 阅读:10459次 作者:zhxsfz 阅读:10631次 作者:zhxsfz 阅读:10665次 作者:zhxsfz 阅读:10987次 作者:zhx 阅读:11559次 作者:zhx51koucai 阅读:11853次 作者:zhx51koucai 阅读:12258次 就职演说,指的是在就职之前的一种演讲大会,就职演说包含着国家领导人、企业家、企业管理者等等。就职演说是在大会上或其他公开场合发表个人的观点、见解和主张 作者:admin 阅读:12404次 作者:zhx 阅读:13319次 作者:zhx51koucai 阅读:13538次 作者:zhxsfz 阅读:15381次 作者:zhx 阅读:16909次 作者:zhxsfz 阅读:19309次 作者:zhx 阅读:22881次 上了贼船,就跟贼走。 作者: 阅读:27701次 作者:zhxsfz 阅读:29291次 作者:zhx 阅读:77255次 作者:zhx 阅读:82042次 演讲者在演讲时,如果能让听众参与其中,同自己形成台上、台下互动,上下呼应的局面,演讲的效果必定不错。 作者: 阅读:189564次
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