文章阅读
追随行销之神······
时间:2018-07-31   来源:张海翔口才培训网   作者:zhx   浏览:5565   评论:243

亲爱的朋友,大家好!

我是张海翔。

好几天未更新博客了,请大家谅解。因为我14号来北京,在北京九华山庄参加了三天三晚世界第一行销大师杰·亚拉拍罕的课程《亿万美元行销周末研习会》。收获颇多,以后有机会我会在博客里分享亚拉伯罕的一些重要行销观点。其实,我很早之前就一直在运用亚拉伯罕的行销技巧来指导我公司的发展。

今天给大家介绍一下亚拉伯罕。

.亚伯拉罕(Jay Abraham)被称为: “全球行销之神”、“世界上最伟大的商人”、“直接营销的鬼才”、“零售领域独一无二的专家”、“超过600种行业的18873家企业的导师级顾问”。他是美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO。财富福布斯排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。

亚拉伯罕的行销策略影响了多位培训顶级大师。世界第一名的潜能开发大师安东尼·罗宾运用杰·亚伯拉罕的行销策略,让他从负债公司濒临倒闭的困境中一举脱颖而出,一年之内成为世界第一名、畅销书作者、亿万富翁。《成功杂志》、《美国画报》、《企业家》、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》、《纽约时报》及《洛杉矶时报》均曾专文介绍亚伯拉罕的故事。联邦快递因为亚拉伯罕的行销策略让此公司享誉全球。

 

 

 

 

下面给大家分享亚伯拉罕的几则经典行销策略:

一、头脑急转弯,垃圾变黄金

放眼众所称羡的企业家,他们和一般人最不一样的地方在于,能看到并抓住眼前出现的“突破机会”,果决采取行动,使得人生和事业,获得跳跃式的成就。   “突破,是用非传统的新鲜、高超和令人振奋的方式来行事。”杰亚伯拉罕表示,你不能老是跟在别人屁股后面,却又同时想当老大,你必须对周遭尚未开发的机会展开行动。例如,在A产业中被弃如敝屣的商业策略,应用到另一个未使用过的B产业时,有时会产生如原子弹爆炸性的效果。

1972年,美国民主党大会提名麦高文竞选总统,但麦高文却出其不意,抛弃他的副总统搭档伊高顿。现场准备5000个两人连袂竞选的徽章与贴纸,顿时无用武之地。然而,一个16岁的少年却看出机会,花了微不足道的5分美元,将这堆“垃圾”全部买走。然后,以绝版稀有的政治纪念品为名,马上转手卖出,每个售价25分美元,现赚好几倍。这个年轻人不是别人,就是今天全球的的首富、创立微软的比尔·盖兹。敏锐的洞察力,让比尔·盖兹日后也可以看到别人没有察觉的机会。

事实上,很多影响人类生活的发明,例如:按键式电话、原木笔等产品,都不是专业人士的杰作,而是一些“普通人”的神来之笔。他们能从创新的角度思考,凡事追求突破,所以能挖到金矿。

 

二、独特卖点,充满无限想象

杰亚伯拉罕指出,若要取得压倒对手的竞争优势,就要想办法挖掘独特的卖点(USP),让你与竞争者有明显区别,并且好感度更高。

“独特卖点的可能性是无限的,往往不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。”杰亚伯拉罕指出,寻找卖点的最佳方法就是确认你的产业还有哪些需求尚未被满足,然后趁虚切入,填补巿场缺口。另外一种发展独特卖点的方法,是采取先发制人的营销包装手法。

最典型的例子是多年前的施丽兹啤酒(Schlitz Beer)1920年初期,大约有10家啤酒品牌在巿场较劲,施丽兹啤酒排名第八。当时所有的啤酒商在广告上都传达同样的讯息:“我们最纯!”但是却从没人解释“纯”的意思。为了提升销售,施丽兹聘请一位营销顾问去酿酒厂参观,他对施丽兹严谨讲究的酿造和装瓶过程大为倾倒,决定将整个酿酒过程用营销手法告诉消费者,没想到这却成为施丽兹的独特卖点,因为他是第一个向消费者展示“纯”的意义。消费者认识施丽兹酿造和装瓶的过程之后,这个牌子马上赢得好感,6个月后,巿场占有率从第八名跃升为第一名。

 

三、卓越策略(Strategy of Preeminence)

杰·亚伯拉罕指出,卓越策略就是将顾客的利益置于自我利益之前。卓越策略能让你透视别人的需求,让别人渴望与你做生意,甚至使客户变成你的终生朋友。

和客户做生意时,要尊重他真正的需求。当一位父亲进入脚踏车店,想为六岁的儿子买第一辆脚踏车时,店员不要一味地想推销高价产品,如果可以站在家长的角度,提供中肯的选购建议,你很可能成为他终生的销售顾问,因为他知道你不只想卖产品给他。

“要想赢得更多客户,就必须和客户谈恋爱,而不是和产品谈恋爱。”杰·亚伯拉罕比喻,若能抱着这种态度,就会将客户的利益摆在前面,在乎他们的需求,认真地为他们尽一份心,和客户的关系愈亲密,就愈容易成功。卓越策略能让你更洞察明白人性。杰亚伯拉罕指出,一个成功的事业,并不只起始于伟大的构想或是产品,而是起源于替他人解决问题的欲望。

 

四、逆转风险策略

想要争取客户,就要提供让客户无法对你说“不”的好处。

有一位农夫想要为目己的女儿买一匹马,A卖家告诉农夫小马售价500美元;同样的马,B卖家则索价750美元,但他告诉农夫,在做任何决定前,他要农夫的女儿先试骑小马一个月,不仅如此,还提供小马一个月吃草的所需费用,每周还派训马人教农夫女儿如何喂养和照顾小马,30天后,如果农夫决定不买小马他会将马房清扫乾净后,取回小马。如果你是农夫,会跟谁买马?答案当然是后者。

“不仅要降低客户的风险,更要提供‘比无风险更好’的保证。”杰·亚伯拉罕表示,当你承担客户所有风险,告诉他们如果对产品不满意,无论任何理由都会立刻退还所有的费用,同时还提供额外的加值服务时,客户几乎很难对你说“不”。提醒各位朋友,我们的七剑魔法口才特训班同样采取零风险承诺的!

 

五、前端保本,后端取利润

大部份生意的获利,都是靠重复光顾的老客户,但是一开始若无法吸引这些新客户上门,也是徒然。 杰·亚伯拉罕表示,要和一个客户建立长期关系不容易,除非你能在一开始时降低他们的心理防卫,甚至不惜赔本交个朋友。一旦你能赢得对方的信任,他们就会变成终身客户,不断地回来和你做生意。

杰亚伯拉罕举经他咨询过的个案为例。这家企业者光是做冷暖气空调设备维修,每年营收竟然高达6000万美出,秘诀就在于每到春夏之交,会将成本30美元的维修费用降到19.95美元,自己愿意损失10美元,但因为有一半的客户在维修过程中,会发现其它必须解决的问题,衍生至少125美元的高利润额外工作。而且,经由这个优惠活动争取到的新客户,有五成都会成为固定的熟客。

 

亲爱的朋友,以上的分享希望对您有所帮助,以后我会陆续分享更多的杰·亚伯拉罕的行销技巧,希望对大家有所帮助。

 

人因为梦想而伟大,人因为学习而改变,人因为行动而成功!

张海翔魔法口才培训机构有一个伟大的梦想,就是要做成“中国的卡耐基”,帮助更多的人突破瓶颈成就美好人生!所以,我们也在不断地提升自我,不断地学习,不断地挑战!

我也希望您行动起来,去投资脖子以上的部分,去投资您的学习,去投资突破人生瓶颈的事情,我相信你我都会成就与众不同的非凡人生!

 

打印 复制链接 分享到:
相关文章
图文推荐
网友评论 已有243条评论
暂时没有评论
登录帐号: 密码:
验证码:
微信帐号



知行家机构视频介绍



张老师推荐
想要成为领袖吗?想要在你讲话的时候自带一股超强的气场吗?想要你一讲话就让人觉得心服口服吗? 作者:张海翔口才 阅读:73次 生活里不缺少美,但是缺少发现美的眼睛。 作者:心想事成 阅读:97次 真正成功的人士,并不是有多聪明,而是在于别人都放弃了,而他还在一直坚持! 作者:张海翔口才 阅读:139次 在我们中国,不管是领袖还是领导,还是外交官,口才都是一流的好! 论辩中,面对论敌的凌厉攻势, 作者:张海翔 阅读:141次 经得起冬天的严寒,一定能等得到春天的花香。 作者:心想事成 阅读:145次 机智也是口才好的反映...... 作者:心想事成 阅读:161次  七夕马上就到了,在这个快节奏的社会,如何让七夕慢下来,慢一点再慢一点......直到让你牵着她的手直到白头...... 作者:心想事成 阅读:189次 想要什么就要相应的去做什么事。 作者:心想事成 阅读:191次 线上课程让你不受时间和空间限制,随时随地学口才! 作者:心想事成 阅读:205次 天上掉馅饼你被砸到过吗? 作者:心想事成 阅读:226次 误会往往来源与沟通太少 作者:心想事成 阅读:227次 生活中遇到危险你会怎么办? 作者:心想事成 阅读:239次 做事要有方法,就像是自我激励自己也是需要方法的。 作者:张海翔 阅读:262次 技巧你会用了吗? 作者:心想事成 阅读:272次 一个人的思维模式,不但决定了他未来的发展轨迹,也决定着他一生的幸福程度。 作者:心想事成 阅读:273次 以汝之弱,不能受失吾之苦。故请汝先死,留悲于吾。最好的爱情,大概如此吧! 作者: 阅读:282次 能被偷走的梦想还叫梦想吗? 作者:心想事成 阅读:284次 让能说、会说成为一种本能,让你在公众场合滔滔不绝的“演说”魔法公式。 作者:张海翔 阅读:289次 马云究竟说了什么话? 作者:心想事成 阅读:304次 命运的绳索已经伸向了你,会出现怎样的转机?你又是否能把握住? 作者:心想事成 阅读:366次 明天就是七夕了......在这个快节奏的社会,如何让七夕慢下来,慢一点再慢一点......直到让你牵着她的手直到白头...... 作者:心想事成 阅读:383次 所有的安全感,都是来自背后默默付出,默默承担风险的边疆官兵,维和部队,外交官,公共服务的各行各业……在为所有人更强的安全感在不懈努力。“但即便不懈努力如他们,我们国家还是有很多不完美的地方,在这个意义上,今日中国固然强,但今日之中国少年唯有更强,我们才能骄傲的回应,中国强则中国少年更强,中国强就是因为少年强。” 作者: 阅读:399次 当今时代是有口才的人领导有技术的人!未来的企业家,你未必要成为讲师,你要成为领袖,你要成为王者。你要能够一呼百应万人响应!!! 作者:心想事成 阅读:403次 作者: 阅读:460次 作者: 阅读:486次 作者: 阅读:525次 这一年发生了很多的事,有唏嘘,有感慨,有欢笑,也伴着泪水。 作者:hzz 阅读:585次 作者: 阅读:593次 作者: 阅读:606次 作者: 阅读:691次 作者: 阅读:695次 作者: 阅读:709次 【励志】你离成功只有这七个小细节的距离!! 作者:hzz 阅读:731次 作者: 阅读:752次 习大大提倡我们回归传统文化,回归母语!而这正是我们目前社会最缺失的东西. 作者:hzz 阅读:753次 同在一个单位,或者就在一个办公室,搞好同事间的关系是非常重要的。 作者:hzz 阅读:770次 作者: 阅读:780次 良好的职商并不仅仅是指你所掌握的知识技能的扎实程度,它同时会考量你在职场和团队中是否具备面对困难却专注如一的心态. 作者:hzz 阅读:789次 要么你去驾驭生命,要么生命驾驭你,你的心态决定了谁是坐骑,谁是骑师。 作者:hzz 阅读:800次 要和场合、场域相互协调。 作者:hzz 阅读:807次 作者: 阅读:813次 作者: 阅读:842次 这张床如此名贵,所以国王要确立一个合乎全国人民尺寸的标准长度。 作者:hzz 阅读:884次 作者: 阅读:898次 作者: 阅读:916次 作者: 阅读:946次 当今时代,有口才的人领导有技术的人! 作者:hzz 阅读:953次 你或许会问,什么是领导力?公众演讲演说能力对于一位领袖来说,重要吗。 作者:hzz 阅读:966次 作者: 阅读:981次 2016已经结束,我们都应思考下2016我们的职场所得与所失. 作者:hzz 阅读:1005次 作者: 阅读:1006次 很多朋友上台演讲恐惧紧张,这也是大家普遍存在的一个现象 作者:hzz 阅读:1011次 作者: 阅读:1041次 作者: 阅读:1041次 作者: 阅读:1042次 除了自信和敢说,更要具备一种心态:置之死地而后生! 作者:hzz 阅读:1093次 职场社交中,良好的说话技巧是获取成功的一剂良药. 作者:hzz 阅读:1105次 改变你的心态,提升自身能量,成功原来只是一种选择! 作者: 阅读:1131次 在普国同庆的日子,相约在这里学习最落地的口才. 作者:hzz 阅读:1277次 作者: 阅读:1331次 每个人都希望获得别人的肯定与赞扬,客户也不例外。所以。。。 作者:hzz 阅读:1417次 历经12年,至今已经开展了136期,一直被模仿,从未被超越! 作者:黄振中 阅读:1485次 网络越来越发达,面对面的交流能力几乎成了新时代的稀缺能力。而一段高质量的对话应该是轻松愉悦的,不尴尬、不无聊。美国金牌主持人10条对话准则,教你如何开展一场连贯、自信的交谈,并从每一个对话者身上学到一点东西。 作者: 阅读:1545次 我们经常说口才口才,说某某人的口才好,但是,有多少人是真正知道什么是口才的?其实,口才也就是口头表达能力。那么什么是口头表达能力呢?口头表达能力即说话的能力(简称口才),表现为对演讲、对话、报告、讨论、 答辩、谈判、授课等各方面所具有的技巧与艺术的运用。 作者: 阅读:1622次 教你完全解密大师销讲的全套步骤,通过讲一个惊天地、泣鬼神的故事直接收钱! 作者: 阅读:1658次 天下乌鸦一般黑,主张一竹杆打死一船人,一个活口儿也不留。在管理学上这叫“晕轮效应”,例如:谈到东北人,马上就有人接话道:“我知道,东北人都豪爽。”谈到河南人,马上就有人接话道:“我知道,河南人都爱骗。”谈到曰本人,马上就有人接话道:“曰本人,没有一个好东西!” 作者: 阅读:1754次 本月8-10日,由心想事成控股有限公司、张海翔口才培训机构主办的《演说英雄特训营——启航篇》在深圳四川宾馆二楼芙蓉厅盛大举行!会场挤满了全国各地慕名而来的学员,现场气氛热火朝天,人声鼎沸。 作者:zhxxxsc 阅读:1884次 2015年10月1-4日,中国-深圳,潜能激发导师、国际九型人格研究专家、实战口才训练专家张海翔导师主讲《张海翔七剑领袖演说落地赢》,史上实战性最强、最落地的演说课程!全国首创情景实战公众演讲口才训练,教你如何成为沟通高手,亲授口才制胜绝招,成就魅力口才! 作者: 阅读:1982次 今天(2015年5月8日)早上9点,由心想事成控股有限公司、张海翔口才培训机构主办的《演说英雄特训营——启航篇》深圳站火爆开课了!!!又一批富有梦想、怀揣希望、渴望改变的朋友,在此准备启航他们的演说梦..... 作者: 阅读:2029次 又是一年春草绿,姹紫嫣红惹人迷!2015年3月24日,心想事成控股公司全体员工与学员一起走出办公室,走进大自然,来到了深圳光明农场踏春。本次活动,让大家在春暖花开的季节放飞心情,与大自然亲密接触,感受生活的美好,激发对工作和生活的热情。 作者:zhxxxsc 阅读:2106次 作者: 阅读:2135次 双十一,不只有淘宝,课程聚惠,超值报名省银两,涨知识.双十一【课程惠聚】超值报名,仅限当天!我们准备了364天,只为今天精彩,活动报名仅限双十一当天有效。 作者: 阅读:2153次 作者: 阅读:2703次 2015年7月20-27日(七天),中国-深圳,潜能激发导师、国际九型人格研究专家、实战口才训练专家张海翔导师精心打造中小学生“口才与文才”夏令营,全国独一无二、全程实战训练、现场提升,效果为王! 作者:张海翔 阅读:2762次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:3009次 学习口才,是一个由量变以质变的过程!我们很多同学一开始来学习口才时很有激情,但是无法长期坚持下去,半途而废,又被打回原形! 作者:zhxxxsc 阅读:3036次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:3225次 走上社会,交流并建立人脉是我们必修的课程。那么一个很重要的问题,如何和别人愉快的聊天? 作者: 阅读:3265次 作者:zhxsfz 阅读:3298次 作者:zhx51koucai 阅读:3350次 作者:zhx51koucai 阅读:3394次 作者:zhxsfz 阅读:3464次 作者:xxsc 阅读:3464次 作者:张海翔 阅读:3470次 作者:admin 阅读:3478次 作者:zhx51koucai 阅读:3489次 作者:zhx 阅读:3497次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:3537次 作者:zhx51koucai 阅读:3570次 作者:zhxsfz 阅读:3607次 作者:zhxsfz 阅读:3662次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:3757次 作者:zhxsfz 阅读:3764次 作者:zhx51koucai 阅读:3828次 作者:zhx 阅读:3913次 作者: 阅读:4003次 作者:zhx 阅读:4006次 作者:admin 阅读:4027次 作者:zhxsfz 阅读:4055次 作者:zhxsfz 阅读:4090次 作者:zhx 阅读:4099次 作者: 阅读:4132次 作者:zhx 阅读:4263次 作者:zhx 阅读:4294次 作者:zhx51koucai 阅读:4613次 作者:zhx 阅读:4618次 作者:zhx51koucai 阅读:4824次 作者:zhx 阅读:4896次 作者:zhx 阅读:4969次 作者:lec21 阅读:5052次 作者:zhxsfz 阅读:5071次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:5117次 作者:zhx 阅读:5306次 作者:admin 阅读:5413次 作者:zhx51koucai 阅读:5467次 作者:zhx51koucai 阅读:5541次 作者:zhx 阅读:5565次 作者:zhx51koucai 阅读:5573次 作者:admin 阅读:5620次 作者:zhx51koucai 阅读:5644次 作者:zhx51koucai 阅读:5697次 作者:zhx 阅读:5715次 作者:zhx 阅读:5737次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:5857次 作者:admin 阅读:6147次 作者:zhxsfz 阅读:6179次 作者:lec21 阅读:6269次 作者:xxsc 阅读:6329次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:6359次 作者:jinzita 阅读:6515次 作者:zhx51koucai 阅读:6676次 作者:jinzita 阅读:6796次 作者:zhxsfz 阅读:6800次 作者:zhx51koucai 阅读:6840次 作者:zhx51koucai 阅读:6874次 作者:zhx51koucai 阅读:6936次 作者:zhxsfz 阅读:6993次 作者: 阅读:7196次 作者:zhx51koucaiadmin 阅读:7244次 作者:zhx 阅读:7561次 作者:zhx 阅读:7640次 作者:zhx51koucai 阅读:8289次 作者:zhxsfz 阅读:8418次 作者:zhx 阅读:8433次 作者:zhx 阅读:8663次 作者:zhx 阅读:9225次 作者:zhx51koucai 阅读:9592次 作者:zhxsfz 阅读:10376次 作者:zhx51koucai 阅读:10413次 作者:zhx 阅读:11125次 作者:zhx51koucai 阅读:11203次 作者:zhx51koucai 阅读:12044次 作者:zhx 阅读:12539次 作者:zhx51koucai 阅读:12684次 作者:zhxsfz 阅读:13056次 作者:zhx51koucai 阅读:14940次 作者:zhx 阅读:16545次 作者:zhxsfz 阅读:18882次 作者:zhxsfz 阅读:19998次 作者:zhx 阅读:21890次 作者:zhx 阅读:22561次 作者:zhx 阅读:23251次 作者:zhxsfz 阅读:28296次 作者: 阅读:36081次 作者:zhx 阅读:56226次 作者:zhxsfz 阅读:56431次 作者:zhx 阅读:64393次 演讲者在演讲时,如果能让听众参与其中,同自己形成台上、台下互动,上下呼应的局面,演讲的效果必定不错。 作者: 阅读:179412次
关于我们 | 法律声明 | 客服中心 | 联系我们 | 网站导航 | 支付方式
张海翔口才培训,口才训练,演讲培训,实战口才培训班   网站设计开发:标派视觉